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淘宝代运营技巧分享!

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发表于 2020-10-16 15:48:17 | 显示全部楼层 |阅读模式
  很多C店的运营店主都是不知道店铺的运营思路的,大部分人做的只是上新产品,拼价格,再上新,没有其他的淘宝店运营技巧,唯一的想法就是多上新,产品上架多了,这个不卖那个总会卖吧。
  这样的想法可行吗?我相信很多初做淘宝的同学,一开始也是这样做的,在什么都还不会不懂的情况下,都是采用这样的玩法。那么这样能不能玩好呢,答案是大家都清楚,肯定玩不好。
  今天,青岛淘宝代运营就来给大家分享一下,淘宝代运营的技巧。
  首先第一是选品,淘宝新品怎么做爆款?
  我们先来看一下从单纯的电商角度,选品有哪些维度?
  一. 关键词的转化率,在生意参谋的市场行情里面,参考一下同行销量TOP10的宝贝,找到一批转化高的关键词,然后去做这些高转化关键词相应的产品。
  二.款式的受众大小,市场和行业的规模。行业里大多都在做小而美,最初的定位很重要。
  三. 价格。淘宝对于价格也是有加权的,行业同质产品里,价格在中上价位的才有加权可能,低价产品是没有加权的。换个角度,对于消费者,我们在选择一款产品时,往往不会选择价格最高的,也不会选择价格最低的,通常会选择价格中上的,既有信任度,又对性价比满足。
  四.品牌竞争力,这个是主要针对标品的,如果是选择小而美的非标品,就不需要考虑。
  五.产品的竞争程度,搜索一个关键词,可以在线商品数有多少,在线商品数越多说明竞争越大。
  那么再下来就是测款,直通车和爆款关联销售。
  测款的方式有很多种,一般是使用直通车,最快最直接有效,关于开车技巧暂不多说,我们分析下它的点击率收藏加购率转化率这些数据就可以判断。还有别的方式如微淘投票,爆款进行关联销售进行测款等等。
  另外的一种测款方式,就是爆款进行关联销售,关联销售的利好是非常多的。销售额的构成除了靠流量,转化,还有很重要的一个因素就是客单。做好关联销售,其实就是提升客单件和客单价。
  测试时间一般定为七天,需要分析的是哪一款关联产品的访客最多,哪一款转化率最高,哪一款销售量最多,按照第一转化率,访客,销售量的排序来区分款式的畅销程度。

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