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发表于 2020-11-21 15:52:48 | 显示全部楼层 |阅读模式
  今天淘宝代运营小编和大家一起来说一下直通车选款测款方面的话题,很多老铁抱怨说直通车没效果,花钱多,效果还特别差,考虑要不要停车,问我什么意见。
  在千人千面的市场影响之下,有一个好的产品比什么都好,然后我们以推广为辅,这样推广起来才好去做推广,所以做好直通车推广必须经历的一个过程就是测款,有很多人盲选,选出来很多,那也是没有用的,盲目的选款做直通车只会让你烧钱,而且还没有什么效果,很多时候做直通车推广,店主们偶尔会选择店铺几款宝贝做主推,那么什么样的宝贝才适合开直通车呢?
  一、选款
  其实我们测试的款式只能有两款,而且是产品类型相同的款式,因为关键词的展示只能是两次,因此只有两款产品可以做对比,如果我们要测试很多款式,可以选择两两做测试后,在把所有的数据进行系统对比,如果只有两个产品,直接分析数据就可以了。
  二、测款前
  在测款之前,我们需要挑出来合适的款式进行测试,这个步骤需要一定的方法,我操作的时候一般是通过生意参谋来观察一些数据,然后在进行筛选。
  在生意参谋中观察产品的数据情况,以流量为前提,我们可以挑选流量比较大的几个产品做比较,比较的主要的数据维护包括平均停留的时间,跳失率,转化率等。产品停留的时间越久越好,跳失率越低越好。
  三、直通车推广
  做好上面的步骤将选好的产品在直通车进行推广,并且做好直通车推广创意图片,设计测款产品的图片时 ,需要保证两个测试推广的产品创意图结构类似,也就是可以控制变量法进行操作。
  测试产品的标题也需要保证一致,尽量选用属性词作为创意标题。设置好之后需要测试的两个产品添加关键词,要选择一些两者皆可使用的关键词。

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